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我總結的新手律師開拓案源的方法

律師路上 律師路上2019-08-09 收藏 : 2 查看 : 1291 評論 : 12

原創作者: 青錢學士

該文章轉自: 學法網 xuefa.com

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我在離職的時候就在學法網發過帖子,陸陸續續也更新自身對于律師這個職業一些不成熟的看法,而如今實習期將滿,收貨頗多,忍不住再次敲起鍵盤,談談怎么開拓案源這一想法,與廣大網友共勉

案源兩個字就是律師的生命線,有了案源等于有了收入,以至于律師行業有句話“案源為王”。我是從機關單位辭職的,這點,我在學法網的前面幾個帖子已經有過介紹,如今實習的城市并不是以前工作的城市,可以說是從頭再來。我喜歡思考和歸納,深入思考詞語背后的故事,我們律所很多執業很多年的律師案源源源不斷,有的人說都是吃飯喝酒應酬來的,不可否認,這樣的方法確是方便快捷,酒足飯飽,交杯小酌間的感情確實更加“實在”,背后的共同點我認為其實就是一個“緣”字,中國人相信機緣和玄學,你需要和別人產生共同點,融入他們,找到屬于自己的緣。

言歸正規,說說自己體會的干貨。

首先,一個剛畢業的大學生進入律師行業,你能從他的身上看出來怎么獨自開拓案源?有哪些案源?或者說的透徹點,能夠產生哪些緣分?年輕的律師的第一桶金大多數是來自于同學或者親戚朋友的介紹,我也不例外,但是往上深入的想想,是否能往上擴大化,比如實習的城市是否有老鄉會?是否有你姓氏的文化祠堂?更上一層是否有商會?拿我來說,我自己加入的商會是地圖導航直接找過去的,并沒有什么領路人,每年600元會費,年底和年終兩次聚會外加一次商會企業的免費體檢

其次,以自身興趣愛好和業務方向為契機,加入當地的團體組織。興趣愛好來說,剛開始實習的時候,我每天都處于加班的狀態,有事的時候不用說,沒事的時候自己寫文章鍛煉文筆,后面一度身體報警,才決定休息走走。但是在我看來,我覺得律師可以把放松和案源結合起來,只是別人的社交很隨意,我們走的更深入。你喜歡跑步,你可以參加幾次跑團,再后來你可以組織大家跑步,加入到當地的跑步協會,并不要求你多優秀,是要求你有服務精神,而這就是我們律師的看家本領。拿我來說,我喜歡籃球,并不是打的有多好,就是放松,從活動的參加者到活動的發起者,既健康了體魄,又結交了很多人,這樣的社交帶來的是身心的愉悅,案源只是附贈品,當然我知道我們這邊有個律師加入了當地的高爾夫俱樂部,嗯,聽說做的相當好。

業務方向來說,你可能有一個比較喜歡的方向,比如我來說,因為重新置業買房導致我覺得這個行業不錯,另外和我機關單位的方向相符合,后來中介咨詢我問題,把我拉到一個五百人的炒房群,這里面我也認識了很多未來的客戶或者說朋友?

再次,我覺得緣分的進階階段是讓別人來找你,你處于優勢地位,演講就是一種很好的方式和方法,大咖都是演講、出書的,當然這時候律師費也就上來了,不過對于這個階段,我也處于摸索的階段,沒什么太多的經驗

最后,年輕律師和執業多年的律師優勢在什么地方?價格便宜,服務到位、接受新生的事務比較快,開拓案源的方式方法很多種,每個人的拓展之路也不同,但是我們只需要和別人產生越來越多的緣分,越來越多的“羈絆”,這樣才能更加的度過律師苦逼的前期生涯,拿我來說,實習期獨立開拓的案源目前15個,我是“青錢學士”,來自合肥的一名即將執業的實習律師,期待您的回帖和共同交流。

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已有12評論

最新評論

引用 momomonkey 2019-8-8 22:11
總結得太棒了!
引用 alagorn 2019-8-8 23:00
寫得好
引用 田園之家2017 2019-8-8 23:56
有想法的人,值得學習。方便加個微信不?
引用 sattuso 2019-8-9 07:26
有心人,有想法
引用 但行好事莫問 2019-8-9 07:54
牛B,其實案源就在生活中,多走出去開發業余愛好,別想太多
引用 黃昏時分 2019-8-9 08:33
總結一下,就是擴大社交,讓更多的人知道你是律師
引用 佐漢nic 2019-8-9 09:31
緣分,這個總結的好啊
引用 puleyuan 2019-8-9 10:54
很好的總結
引用 心中的明月 2019-8-9 12:03
新手開辟案源,其實方法很多,最起碼不能老是坐在辦公室等待,守株待兔效果不會很好,要走出去,在各種場合擴大自己的影響,讓別人知道你現在是干什么的,和別人合作讓別人給你介紹案子,找人或者親自去推廣自己,等等,不是一兩句話能說清楚的。
引用 生化危機 2019-8-9 20:32
樓主以后肯定不可估量!
引用 Wsw_email 2019-8-9 21:17
值得學習!
引用 穩如 2019-8-13 10:05
樓主厲害,三言兩語總結到位。其實各行業的緣分何嘗不是這樣,機會都是給有準備的人滴。走出去,推銷自己,展示自己,才會打開成功的門。

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